Почему мы теряем деньги?

Психологические причины

Недавно пришло сообщение:

«Лидия, здравствуйте! Мне 45 лет, у меня консалтинговый бизнес, вполне востребованный. Но я заметила за собой одну проблему и не понимаю, как с ней справиться. Я даю клиентам скидку еще до того, как они об этом попросили. То есть, они даже не говорят, что дорого, а я уже сбиваю цену. Что со мной не так???»

Реальная история человека, который теряет деньги на пустом месте.

И вы думаете — она одна такая?
Ох, если бы:(
Стабильно получаю похожие запросы.

Например, как от девушки — мастера маникюра, которая уже много лет занимается ногтями практически себе в убыток. Потому что банально не может поднять цену за свои услуги. Стесняется, боится, что клиенты разбегутся. Хотя ее коллеги с меньшим опытом повышают стоимость услуг регулярно.

Почему кто-то поднимает цену, а кто-то дает скидки, когда не просят?

Сложности с адекватной оплатой своего труда бывают не только у предпринимателей и фрилансеров. Наемным работникам тоже бывает трудно попросить повышения зарплаты.

Вот еще один вопрос:

«Я чудом устроилась в компанию своей мечты на стартовую позицию с небольшой зарплатой. Я стараюсь изо всех сил, работаю вечерами, отвечаю в мессенджерах даже ночью, выполняю любые поручения. И меня бесит, что коллегам, которые работаю вполсилы на той же должности, хватает наглости просить прибавки, премии, отпуск. Я хороший специалист, но я так не могу! Мне все равно кажется, что я недостойна той зарплаты, которую хотела бы. Лидия, может вы подскажете, почему так и что с этим делать?»

А как вы думаете, в чем причина проблем этих специалистов? Что объединяет их истории?

1

низкая самооценка

2

перфекционизм

3

страхи

4

неуверенность в себе

Базовые страхи, которые не дают зарабатывать много

Да, заниженная самооценка — одна из главных причин того, почему мы теряем деньги.

Но это только верхушка айсберга.

Под ней кроются множество страхов, которые заставляют нас занижать собственную ценность.

1. Страх оказаться невостребованной.
Если ваша самооценка напрямую зависит от количества клиентов/похвалы работодателя, то вы готовы на все, чтобы удержать каждого клиента или остаться на этом рабочем месте
2. Страх отказа
Любое «Нет» воспринимается как провал. Падать всегда больно, поэтому вы либо стараетесь подстелить себе соломки (даете скидку), либо боитесь даже заикнуться о повышении зарплаты/стоимости.
3. Страх неудачи
«А вдруг я не справлюсь, клиенту/начальнику не понравится, и он скажет, что моя работа не стоит этих денег! А если я согласна работать за минимум, то какой с меня спрос?» Но это всего лишь тревога перед возможным ударом по вашему хрупкому самоуважению.
4. Страх осуждения
«А вдруг люди скажут, что я обнаглела такие деньги просить за свой ничтожный труд!» Но на самом деле, вы боитесь выглядеть «плохой» в глазах окружающих.

Страхи — вот истинная причина почему мы теряем деньги!

И пока страхи руководят нами, никакая проработка собственной ценности не поможет вырастить доход.

Когда я провожу диагностику на первой консультации, то точно могу сказать, каким страхом (или комплексом страхов) была вызвана проблема с самооценкой клиентки. И объясняю, когда и чего стоит ждать.

Каждый страх прорабатывается по-разному. С одним вы можете справиться быстро, с другим — медленнее. Но, при правильной методике, можно побороть любой страх.

Друзья, это тот случай, когда работа с психологом приносит и материальный результат!) Помните, я всегда на связи, чтобы помочь вам справиться со страхами и зарабатывать сколько хочется, а не терять деньги.

Чтобы договориться о времени первой консультации просто оставьте заявку в форме ниже. Я с вами свяжусь и назначим время.

Работаю онлайн по всему миру. Очно веду прием в Аликанте (Испания)

Error get alias